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近階段信手涂鴉,瞎掰了一些市場(chǎng)營(yíng)銷類文章見諸于各種媒體,最大的收獲結(jié)識(shí)了很多朋友,其中不乏老板級(jí)別、或者總字輩人物,一個(gè)最大的感覺就是大家對(duì)營(yíng)銷策劃越發(fā)重視了,越來(lái)越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用,但企業(yè)決策人面對(duì)這些動(dòng)轍就是“中國(guó)十大策劃人”的大人物,以及他們的觀點(diǎn),不是十分了解。一個(gè)最常見的問(wèn)題是:這家策劃公司怎么樣。克麄兊奶亻L(zhǎng)在那里?面對(duì)這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問(wèn)題,在下不敢瞎說(shuō),不敢亂說(shuō),也不敢胡說(shuō)?桌戏蜃诱f(shuō):知之為知之,不知為不知,是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞,冒昧來(lái)一次盲人摸象,如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝,被后學(xué)遺漏了,或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面,甚至有失偏頗,您也千萬(wàn)別生氣,就只當(dāng)我是坐井觀天,井蛙之見、一家之言好了。
按照通常的地域劃分,不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地,分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派:皇城根下,臥虎藏龍,歷史與現(xiàn)代在這里凝聚,厚重的文化底蘊(yùn),沉淀孕育了大家氣派,竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來(lái),影響中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書〉,派力營(yíng)銷被稱為中國(guó)營(yíng)銷策劃人的“黃埔軍校",屈云波先生被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)拓荒者,是中國(guó)少有的做過(guò)運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人,雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營(yíng)銷專家,幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄;另一方面繼續(xù)著書立說(shuō),從傳播的手段為中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
葉茂中先生的宣言:我們拒絕平庸,我們拒絕馴化,沒有創(chuàng)意就去死吧!寧做曠野里奔嘯的狼,不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎,我們的策劃已不滿足于客戶認(rèn)可,更要求客戶的成功,好方案得不到完善的執(zhí)行,我們一樣憤怒,因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿!策劃界莫不熟悉這段像男人一樣去戰(zhàn)斗式的誓言。近期向葉茂中先生質(zhì)疑、聲討、問(wèn)責(zé)的言行甚囂塵上,司馬昭之心,路人皆知,這年頭拉個(gè)大腕兒說(shuō)事兒,給自己臉上貼金大家已經(jīng)屢見不鮮,只是貽笑大方罷了。從另一方面證明了這個(gè)好像永遠(yuǎn)都要帶著帽子特立獨(dú)行的中年男人在策劃界的位置。葉茂中先生及其團(tuán)隊(duì)的策劃創(chuàng)意水準(zhǔn)至今無(wú)人出其所右,十?dāng)?shù)年領(lǐng)銜行業(yè)的潮流,還有經(jīng)過(guò)這么多年的積累,其調(diào)動(dòng)演藝界明星資源的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,當(dāng)然,把老葉劃到海派也合適,這里歸類到京派可能引起歧義,這樣安排就勉為其難吧。
越本質(zhì)的東西就越簡(jiǎn)單,越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步,與其制定復(fù)雜的計(jì)劃,不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越! 如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng),就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長(zhǎng)全先生如是說(shuō)。北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長(zhǎng)全先生,是中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷的探索者,提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子"、“切割營(yíng)銷”等管理理論。路長(zhǎng)全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用,最近被業(yè)界津津樂道的是他對(duì)目前營(yíng)銷的評(píng)判---爬到梯子的頂端才發(fā)覺梯子靠錯(cuò)了墻,真是一針見血、惟妙惟肖,又寓意深長(zhǎng),另人深思!
北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司。村長(zhǎng):陳放先生。經(jīng)過(guò)多年的華山論劍,創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹一幟,無(wú)可匹敵。
我們立足于中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè),我們熱愛并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營(yíng)銷顧問(wèn)公司,就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深,經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才,我們有能力為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。---摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長(zhǎng)官何坊先生《行動(dòng):中國(guó)精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為,目前的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂無(wú)煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國(guó)的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營(yíng)銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司,為企業(yè)提供以營(yíng)銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì),并擅長(zhǎng)將跨國(guó)公司的管理體系與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合,即有實(shí)踐,又有理論,是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國(guó)的高管經(jīng)歷,在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局----攪局----破局理論,在營(yíng)銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)及其船長(zhǎng)婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷“雜交理論“及一系列具有中國(guó)特色營(yíng)銷智慧理論,同樣在營(yíng)銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
海派:上海無(wú)疑是中國(guó)最大的城市,以上海為為中心的經(jīng)濟(jì)帶形成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龍頭--長(zhǎng)江三角洲。營(yíng)銷策劃咨詢業(yè)作為軟科學(xué)的一部分,同樣盤亙其中。
上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。其創(chuàng)始人何慕先生1995年因獲50萬(wàn)年薪而名噪天下,被譽(yù)為中國(guó)第一打工仔,引起年輕一輩熱血沸騰,在當(dāng)時(shí)影響力就非同小可。本土營(yíng)銷策劃業(yè),聯(lián)縱智達(dá)規(guī)模與實(shí)力是首屈一指的。其對(duì)外宣傳極好數(shù)字化表達(dá),按照業(yè)務(wù)模塊下轄管理咨詢、營(yíng)銷咨詢、文化傳播、品牌策劃、市場(chǎng)研究等5大公司;10年專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn);40余個(gè)行業(yè);80多個(gè)品類;近200位專家精英團(tuán)隊(duì);400多家客戶成功典范。就是在大家熟悉的《銷售與市場(chǎng)〉投放廣告,別家一個(gè)整頁(yè),聯(lián)縱智達(dá)向來(lái)就是兩個(gè)整頁(yè)?梢姡瑺I(yíng)銷策劃公司先把自己策劃好這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)重要!
策劃界唯一的三棲明星應(yīng)該屬于孔繁任先生,他以策劃人的身份,為其所屬上海奇正咨詢的客戶解讀迷津;他以教授的身份,在大學(xué)傳道授業(yè)解惑市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);他以報(bào)人的身份兼任《銷售與市場(chǎng)〉總策劃,普渡6000萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人。
上海杰信是一家低成本提升銷售,創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌的戰(zhàn)略咨詢公司。 在中國(guó)咨詢界,其影響與地位不容小覷,忽略杰信的存在是犯錯(cuò)誤的。
粵派:大氣的北京,現(xiàn)代的上海,生猛的廣東。以廣州、深圳為雙核心的珠江三角洲,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放的前沿陣地,至今仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一,因此,也是營(yíng)銷策劃行業(yè)最為集中分布的三大中心之一。
我們的追求是,在幫助企業(yè)獲得成功時(shí)同時(shí)構(gòu)筑具有中國(guó)特色的商業(yè)思想庫(kù)“ 如果你想創(chuàng)造短期的價(jià)值,你就去種花;如果你想創(chuàng)造中期的價(jià)值,你就去種樹; 如果你想創(chuàng)造遠(yuǎn)期的價(jià)值,你就去播種思想”。估計(jì)只有深圳王志綱工作室才能用詩(shī)一樣優(yōu)美的語(yǔ)言來(lái)描繪策劃行業(yè),王志綱先生對(duì)策劃的理解與詮釋已經(jīng)上升到了思想的高度,是中國(guó)策劃咨詢業(yè)的啟蒙者與傳道者。同時(shí),其營(yíng)銷策劃重點(diǎn)已經(jīng)由賣醬油到房地產(chǎn)業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃遞進(jìn)與升華。
采納,讓老虎飛起來(lái)!深圳采納品牌營(yíng)銷國(guó)際顧問(wèn)機(jī)構(gòu),是目前為數(shù)不多的策劃公司境外上市企業(yè),管理更加規(guī)范,實(shí)力更加雄厚,因此在影視廣告制作具有非同尋常的硬件優(yōu)勢(shì)。
從理念到動(dòng)作。魏慶先生把銷售步驟進(jìn)行細(xì)化分解,形成標(biāo)準(zhǔn)套路,真正做到了的實(shí)用、實(shí)干、實(shí)在。故業(yè)界盛傳魏慶培訓(xùn),有口皆碑。
劉祖軻先生創(chuàng)辦的深圳南方略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),打出“系統(tǒng)營(yíng)銷”的旗幟,在營(yíng)銷策劃界也是自成體系,是業(yè)界一支不可缺失的力量。
中原派:中原厚土,大河湯湯。物化天寶,人杰地靈,自古就有得中原者的天下之說(shuō),今天下逐鹿,怎能缺失中原一派?
樹一派(鄭州)營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。其精英團(tuán)隊(duì)均來(lái)自廣東,有著廣東多家知名品牌的營(yíng)銷咨詢和策劃操盤經(jīng)歷,現(xiàn)問(wèn)鼎中原,以名企高管、品牌研究員、知名廣告人進(jìn)行資源嫁接優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)通力合作,通過(guò)對(duì)中華武術(shù)獨(dú)步天下的研究分析,吸取眾家之長(zhǎng),震撼性的提出“營(yíng)銷散打”理論,舍棄套路表演,達(dá)到一招制敵解決客戶眼前困境,又要為客戶整體全局解決系統(tǒng)問(wèn)題。目前針對(duì)年銷售額億元以下規(guī)模的企業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷難題進(jìn)行破譯,定位于中型企業(yè)營(yíng)銷突破專家。
(未完待續(xù))
陳海超,70年代生人,中國(guó)智業(yè)咨詢界非著名營(yíng)銷策劃人。Email:hnchc2000@163.com, QQ:583936827,M:15938791975